Afacere de marketing in retea

In momentul de fata cele mai infloritoare afaceri si cele mai agreate sunt cele care activeaza in sistemul Multi-Level Marketing (MLM ) .In momentul de fata sunt o multime de afaceri Multi-Level Marketing multe dintre ele cu vechime in acest domeniu (tot respectul pentru ele ) si care au fost inceputul acestei industrii dar care sunt mai greoaie . Orice sistem MLM are un produs de exceptie care face cunoscuta firma respectiva dar eu iti ofer un sistem Multi-Level Marketing usor de realizat si care are o gama variata de produse din toate gamele .Tocmai acest lucru il face deosebit .Dar ce este MLM?

Marketing in retea, MLM, Multi-Level Marketing sau Network Marketing, reprezinta o afacere in care companiile platesc pentru reclama numai dupa ce produsele lor sunt vandute. Prin aceasta strategie originala, extraordinara putere a reclamei este pusa la lucru in mod sistematic si profitabil pentru toti participantii la afacere. Deoarece nu se cheltuie milioane de dolari pe campanii publicitare in presa, radio, televiziune, companiile isi folosesc bugetul de publicitate pe retribuirea unei retele de distribuitori independenti. Acesti distribuitori provin din toate mediile de viata: profesori, doctori, ingineri, muncitori, avocati, oameni de afaceri, oameni de vanzari, etc... Ei isi intregesc veniturile printr-o afacere de marketing in retea.

O structura MLM de distribuitori independenti ai produselor unei companii nationale sau multinationale se prezinta astfel: distribuitorul X coopteaza persoanele Y si Z sa promoveze pe piata produsele sau serviciile companiei. Din momentul in care s-au inscris si au devenit la randul lor distribuitori, Y si Z realizeaza acest lucru fie printr-o activitate de marketing/vanzare de produse, fie prin cooptarea directa in sistem a unui cerc de persoane considerate capabile sa extinda la randul lor afacerea prin propriile filiere si strategii de piata. Nu de putine ori se abordeaza ambele optiuni. Fiecare participant la o afacere MLM incaseaza comisioane de pe rulajul de produse inregistrat atat din vanzarile personale cat si la nivelul intregii retele de colaboratori (directi si indirecti) pe care a creat-o.

Cele 7 secrete ale succesului Intr-o afacere de acasa

O afacere de acasa. (Work from home) In aceste zile se vorbeste tot mai mult despre afacerile Intreprinse din propriul camin, cu alte cuvinte, despre activitati comerciale, productive, consultanta sau de marketing desfasurate cu baza de pornire de acasa. Dar, In cea mai mare masura se vorbeste despre MLM si afacerile individuale ale distribuitorilor MLM.

Daca cineva nu Intelege importanta factorilor care aduc succesul In derularea afacerilor de acasa, va fi lipsit de oportunitatea unor rezultate economice profitabile. De aceea, este bine sa recapitulam cateva din cele mai importante probleme care genereaza succesul In acest tip de afaceri.

In principiu, orice afacere de acasa poate sa furnizeze un venit aditional, consistent, pe langa castigul de baza dintr-un salariu, ceea ce este oricum mult mai bine decat migrarea catre alte locuri de munca. Orice sursa suplimentara de castig este un PLUS In viata fiecarui om, ceea se se va traduce printr-o viata mai buna si o stare de bunastare In formare.

Deci, sa vedem ce ar trebui sa explicam oamenilor atunci cand Intreaba despre afacerea de acasa pe care o facem, In cazul In care afacerea noastra face parte din industria vanzarilor directe si MLM:

Factorul de succes nr. 1: Extinderea pietei afacerilor de acasa

Indiferent despre ce fel de afacere de acasa este vorba, se poate observa cu usurinta dezvoltarea pietei pe tot globul (a se vedea rezultatele rapoartelor FEDSA, si RODSA), astfel ca intrarea Intr-o afacere In extindere este mai mult decat binevenita. Deoarece afacerile trebuie sa raspunda cererilor si necesitatilor a milioane de consumatori, industria de vanzari directe ofera cea mai larga gama de produse si servicii la nivel global. In acelasi timp, sistemele MLM care recompenseaza distribuitorii prin comisioane substantiale Incurajeaza clientii sa ramana consumatori fideli pentru cel putin o perioada de 5 ani pentru anumite produse. Aceasta emulatie de produse, servicii, distribuitori si consumatori formeaza combustibilul necesar ecxtinderii pietei afacerilor de acasa.

Factorul de succes nr. 2: Tendinta pietei de a satisface noile cerinte ale consumatorilor

Daca privim tendintele dezvoltarii produselor, observam dinamica extraordinara a pietei, adaptarea producatorilor la cerintele consumatorilor si la performantele tehnicii. Stilul de viata al oamenilor se Imbunatateste pe zi ce trece, chiar daca acest lucru se Intampla In unele locuri mai greu, iar cerintele lor cresc si se diversifica incontinuu.

Ce vor oamenii de fapt?

- sa aiba mai multi bani si sa le fie asigurata situatia financiara

- sa fie sanatosi

- sa-si asigure o pensie substantiala

- sa fie implicati Intr-o activitate placuta, de regula o afacere de acasa

- sa arate mereu tineri

- sa aiba mai multa libertate si timp disponibil

Daca privim dorintele oamenilor descrise mai sus, ne dam seama ca viitorul afacerilor de acasa este asigurat, Intrucat numai acestea pot da raspunsul potrivit tutror asteptarilor oamenilor de pe glob.

Factorul de succes nr. 3: Repetabilitatea cererii de produse

Un factor important In succesul afacerilor de acasa este formarea obisnuintei consumatorilor de a repeta comanda pentru produsele dorite. Preferabil ar fi ca acesti consumatori sa ramana fideli unor produse, deci unor marci si companii, toata viata, dar acest lucru pare utopic. Totusi, statisticile ne spun ca o medie de 5 ani de fidelitate pentru un produs este un motiv de luat In seama pentru producatori si distribuitori. Repetabilitatea cererii de produse, duce la stimularea castigurilor In afacerile de acasa, constituind baza stabilitatii lor.

Factorul de succes nr. 4: Extinderea serviciilor pentru clienti

Serviciile oferite clientilor se dezvolta odata cu tehnica. Internetul a adus automatizarea preluarii comenzilor, serviciile postale de curierat rapid au scurtat timpul de asteptare al clientilor, telefonia mobila a legat direct clientul de distribuitor, producator si furnizor, procesarea bancara si utilizarea cardurilor pentru plati electronice a redus birocratia financiara, etc. Nu mai insistam pe serviciile din perioada de garantie si post-garantie, deoarece aproape fiecare companie MLM are deja un sistem propriu bine instalat. Toate acestea stimuleaza afacerile de acasa, rezolvand multe din problemele de logistica ale distribuitorilor individuali.

Factorul de succes nr. 5: Dezvoltarea sistemelor de marketing

Tendinta majora In evolutia sistemelor de marketing este marirea potentialului castigurilor pentru eforturile distribuitorilor. Se observa introducerea unor facilitati de castig Inca din primele momente ale activitatii distribuitorilor, reducandu-se astfel stagiul lor de pregatire. Practicarea activitatilor specifice, Inca din primul moment al Inregistrarii Intr-o retea MLM, Inseamna transferarea sarcinilor de implementare a tehnicilor de lucru de la un sistem scolastic, rigid si lent (cum era In faza de pionierat a industriei de vanzari directe), la un sistem dinamic, tehnic, motivational si profitabil. Afacerile de acasa beneficiaza acum de sisteme de afiliere automata prin Internet, de planuri de marketing echilibrate si stimulative, de sisteme de recompensare echitabile, etc.

Factorul de succes nr. 6: Performanta sistemelor de instruire

Sustinerea logistica si tehnica a unei afaceri de acasa depinde In foarte mare masura de performanta sistemelor de instruire aplicate de compania respectiva. Rolul mentorului, deci al sponsorului clasic, poate fi preluat de multe ori chair de companie, prin sprijinul multifunctional al infrastructurii sale, sau de o companie de consultanta specializata In MLM. Afacerile de acasa se dezvolta si datorita pachetelor de instruire individuala si a bibliografiei MLM (carti, casete audio si video, site-uri pe Internet, etc.), furnizate de companiile specializate.

Factorul de succes nr. 7: Credibilitatea si stabilitatea companiilor de vanzari directe

Ca si In viata de toate zilele, proverbul cu pestele care se strica Incepand de la cap se poate aplica si In industria de vanzari directe. Din acest motiv, transparenta activitatii companiilor si performantele sale trebuie sa fie vizibile pentru toata lumea. Ce se Intampla la nivel managerial trebuie sa se stie In retea. Orice fisura In functionare, orice defect managerial se propaga ca fulgerul In toata structura de sitribuitori. De aceea, cresterea credibilitatii fata de masa distribuitorilor si a clientilor devine un obiectiv major pentru orice companie.

In acelasi timp, stabilitatea unei companii este data de performantele distribuitorilor, care reprezinta compania In relatia cu clientii. Legatura stransa dintre acestia se poate rupe usor daca apare un sambure de neIncredere In viitor sau o instabilitate financiara.

Factorul de succes nr. 7: In loc de concluzii:

- Analizati si judecati compania la care vreti sa activati printr-o afacere de acasa, pentru a avea permanent o viziune generala a viitorului dvs. pe calea pe care ati pasit.

- Informati-va din surse independente despre compania la care vreti sa lucrati.

- Studiati produsele, planul de marketing si sistemul de comisioane acordate de companie, Inainte de a va implica In afacere.

- Solicitati dovezi de castig din afacere de la sponsori

- Consultati site-urile specializate pe MLM si bibliografia recomandata.

- Impartasiti celorlati ceea ce aflati despre sistem, companie, produse, servicii, etc., dar nu raspanditi stiri false sau interpretari neverificate.