|
DESPRE MLM
- Afacerea de tip Multi Level Marketing (MLM), considerata
de multi economisti "afacerea viitorului", presupune transferarea unor produse sau servicii de la producator sau furnizor
catre consumatori, prin intermediul unor distribuitori (pe baza unui plan de marketing) care sunt recompensati dupa volumul
activitatii personale si a structurii sale pe mai multe nivele (multi-level).
- Marketingul in retea este o metoda eficienta de transmitere
a informatiei intre persoane, in vederea transferului produselor sau serviciilor de la producator/furnizor catre consumatori,
prin intermediul unor consilieri instruiti. Se elimina astfel lantul de intermediari (importator, engrosist, transportatori)
si costurile aditionale desfasurarii unei afaceri de tip clasic (depozitare, magazine, salarii vanzatori, reclama televizata
etc.), prin care costul final platit de consumator creste foarte mult. Prin eliminarea tuturor acestor verigi intermediare,
diferenta dintre pretul de productie si cel de vanzare (mai mica decat in cazul afacerilor clasice, in care pretul final al
produsului este "umflat" artificial!) este distribuita, sub forma de bonusuri, intre consilierii colaboratori ai firmei MLM.
- Activitatea de Multi Level Marketing este o activitate perfect
legala. Trebuie facuta aceata mentiune pentru ca, din pacate, exista inca multe persoane care confunda sistemele MLM cu shemele
piramidale ilegale! (Federatia Internationala a Asociatiilor de Vanzare Directa defineste o schema piramidala ca fiind o "schema
in care fiecare persoana recrutata plateste o taxa de inregistrare in scopul de a primi in viitor bani sau alte avantaje care
deriva din taxa de inregistrare a altor persoane recrutate pe parcurs, si nu din vanzarea produselor catre consumatori.")
PASUL 1 – Incepe sa iti construiesti echipa!
1+2 = 3
Sponsorizeaza (sponsorizare =
inscrierea, initierea si instruirea partenerilor de afaceri MLM) doua cunostinte interesate de aceasta afacere.
Cum
faci acest lucru? Cea mai simpla modalitate este sa le inviti la o prezentare organizata de consilierii firmei MLM cu care
vei colabora. Aici vor primi toate informatiile necesare despre produsele firmei si despre planul de marketing, vor putea
pune intrebari si vor primi raspunsuri competente.
Esti inca la inceput si mai ai si tu inca multe de invatat... Participa
la prezentari impreuna cu colaboratorii tai, pentru ca si tu, la randul tau, vei ajunge sa organizezi prezentari pentru echipa
ta!
Pentru ca cei 2 noi membri au fost adusi
de tine, vei beneficia si tu de punctajul pe care ei il realizeaza (fiecarui produs cumparat ii este atribuit un punctaj proportional
cu valoarea lui) si care, pe langa faptul ca iti va aduce primele bonusuri (firma incepe sa te rasplateasca pentru informatiile
pe care le-ai dat!), te va ajuta sa avansezi in planul de marketing.
Atentie! spre deosebire de schemele piramidale ilegale
de tip Caritas, scrisori cu bani etc., in care esti platit din banii adusi de noii inscrisi, care la randul lor vor trebui
sa aduca noi "cotizanti", in sistemele MLM esti platit de firma datorita rulajului de produse. Banii in structurile MLM vin
doar in momentul in care se cumpara produse! De aceea vei castiga nu in functie de cati oameni aduci in echipa, ci de cantitatea
de produse pe care ei o ruleaza. Bineinteles, cu cat echipa ta va fi mai mare, cu atat vei castiga mai bine, printr-un rulaj
mai mare de produse! Asa ca nu trebuie sa te opresti la 2 colaboratori.
PASUL 2 – Dezvolta-ti echipa!
1+2+4 = 7
Instruieste-ti noii colaboratori sa faca
exact ceea ce ai facut tu!
Fiecare dintre ei va aduce alte doua cunostinte interesate de afacere.
Dupa cum vezi,
daca fiecare din membrii echipei tale aduce cate doi noi colaboratori, numarul persoanelor din nivelul urmator se dubleaza!
Echipa
ta va creste, astfel, exponential!
Si, nu uita: activitatea fiecarui membru al echipei tale va contribui cu o particica
la succesul tau! J. Paul Getty spunea: "in loc de 100% prin eforturile unei singure persoane, mai degraba as castiga cate
1% prin eforturile a 100 de oameni".
Pasul 3 – Invata sa fii LIDER!
1 + 2 + 4 + 8 = 15
Sa facem o simpla socoteala: daca sponsorizezi
2 oameni, pe care ii inveti sa sponsorizeze fiecare cate 2, vei obtine 4 oameni pe nivelul al doilea, 8 pe nivelul al treilea
si 16 pe al 4-lea nivel in structura ta.
Ce se intampla daca in loc de 2 oameni sponsorizezi 3, pe care ii vei invata
sa faca la fel? Vei avea 9 oameni pe nivelul 2, 27 pe nivelul 3 si 81 pe nivelul 4!
Se considera ca o afacere MLM se face
cel mai bine cu 5 oameni seriosi. Un calcul rapid: 5x5=25, 25x5=125, 125x5=625 de oameni pe nivelul 4 !!!
Iata ca iti
poti dezvolta o retea exploziva cu doar 5 oameni, pe care ii vei invata SA TE COPIEZE.
Nu uita insa: responsabilitatea
ta creste odata cu dezvoltarea echipei tale; va trebui sa iti sustii si sa iti motivezi in permanenta intreaga echipa! Va
trebui sa ajungi si sa demonstrezi ca esti UN LIDER ADEVARAT, care isi merita bonusul lunar de cateva mii de euro!
...Esti
hotarat sa demarezi propria afacere "la cheie" in sistem MLM.
CUM ALEGI FIRMA CU CARE VEI COLABORA?
Pentru a avea succes intr-o afacere de
tip multi-level, firma MLM trebuie sa-ti garanteze:
- stabilitate si seriozitate, experienta
solida pe piata internationala;
- produse de cea mai buna calitate, consumabile,
care sa-ti aduca clienti fideli. Cele mai indicate sunt produsele naturale de intretinere a sanatatii si de igiena personala;
- un plan de marketing eficient
|
